INFLUENCER MARKETING FÜR UNTERNEHMEN

Geschrieben von: Lisa-Marie Liebig

6 Dinge, auf die Sie beim Influencer Marketing für Unternehmen achten müssen

Die Zusammenarbeit mit Influencern ist extrem beliebt – die Maßnahme ist mittlerweile in fast allen Marketing-Abteilungen bekannt und wird in vielen Unternehmen fleißig getestet.

Grundsätzlich sollten in der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencern einige Richtlinien beachtet werden, damit die Kooperation auf beiden Seiten erfolgreich verläuft. Wir haben die elementaren Punkte zusammengefasst, die Sie beim Influencer Marketing als Unternehmen berücksichtigen sollten: Die Zusammenarbeit mit Influencern ist extrem beliebt – die Maßnahme ist mittlerweile in fast allen Marketing-Abteilungen bekannt und wird in vielen Unternehmen fleißig getestet.

Ziele der Influencer-Kampagne
Influencer-Auswahl
Influencer-Honorar
Aufgabenstellung
Qualitätsmanagement
Den Aufwand der Koordination nicht unterschätzen

1. Ziele der Influencer-Kampagne

Die Planung einer Influencer-Kampagne ist das A und O. Influencer Marketing ist für Unternehmen ein Teil der gesamten Marketing-Strategie und muss daher ebenso wie andere Maßnahmen gezielt in diese eingegliedert werden. Stellen Sie sich daher die Frage: Was möchte ich mit der Maßnahme erreichen? Legen Sie als ersten Schritt in Ihrer Planung eindeutige Ziele fest, an denen sich der Erfolg der Kampagne messen lässt. Eine beliebte Methodik zur Festlegung von Zielen bietet das SMART-Modell. Die gesamte Planung der Kooperation sollte sich an diesen Zielen ausrichten.

2. Influencer-Auswahl

Influencer Marketing bietet für Unternehmen auf den ersten Blick eine schier unendliche Auswahl an potenziellen Fits für die Influencer-Strategie. Attraktive Marken werden zum Beispiel häufig über ihre Social Media Kanäle von potentiellen Influencern angeschrieben und nach möglichen Kooperationen gefragt. Es ist zwar wichtig, diese Anfragen ernst zu nehmen, denn es können sich darunter interessante Kontakte befinden, die ein hohes Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen und sich somit ideal für eine Kooperation eignen. Doch natürlich ist unter den Interessenten nicht jeder Blogger ein Glückstreffer und der optimale Marken-Fit – prüfen Sie daher genau, welche der Anfragen zu Ihrer Marke passen könnte!

3. Influencer Marketing für Unternehmen: Rechtliche Konditionen

Was wird im Rahmen der Zusammenarbeit geleistet und welche Entlohnung soll dafür erfolgen? Für eine zufriedenstellende Kooperation ohne böse Überraschungen sollten Unternehmen die Konditionen mit den Influencern vorab genau definieren. Es empfiehlt sich, diese Abmachungen in einem Influencer-Vertrag schriftlich festzuhalten. Denn ohne feste Regelungen besteht die Gefahr, dass Influencer-Kooperationen nach hinten losgehen und im schlimmsten Fall den Ruf des Unternehmens schädigen.

4. Influencer Honorar

Für jede Art von Arbeitsverhältnis gilt: Wer eine faire Bezahlung für seine Leistung erhält, liefert bessere Ergebnisse, ist motivierter und zufriedener. Gerade unerfahrene Blogger werden im Rahmen des Influencer Marketing von Unternehmen ausgenutzt, da sie den Wert ihrer Arbeit noch nicht genau kennen. Viele gehen eine langfristige Zusammenarbeit mit einer Marke ein, stecken extrem viel Aufwand in ihren Content und erhalten lediglich Produkte oder Preisnachlässe als Entlohnung. Größere Accounts mit mehr Erfahrung kennen dagegen ihren Preis und lassen sich längst nicht mehr nur mit Produkten abspeisen. Influencer sind wichtige Meinungsbildner, deren Leistung wertgeschätzt werden sollte – daher sollte die Unwissenheit unerfahrener Blogger nicht ausgenutzt und im Rahmen des Influencer Marketing für Unternehmen stets ein guter Mittelweg hinsichtlich der Honorierung gefunden werden.

5. Briefing

Ein aussagekräftiges Briefing für den Influencer sollte vom Unternehmen vor dem Start der Kooperation erstellt werden, damit die Zusammenarbeit in Ihrem Sinne erfolgt. Das Briefing kann sehr detailliert oder eher locker gestaltet sein, je nachdem wie Sie die Zusammenarbeit handhaben möchten. Inhalte eines Briefings können folgende sein:

Zeitrahmen
Anzahl an Posts
Hashtags
Verlinkungen
Aufbau der Inhalte
Tonalität
Kennzeichnung von Werbung
Konkurrenzausschluss oder Nutzungsrechte

Wichtig: Gewähren Sie dem Influencer genügend Freiräume, damit er seine Kreativität einbringen kann und die Glaubwürdigkeit sichergestellt wird.

6. Qualitätssicherung

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser – bevor die Beiträge Ihres Influencers online gehen empfiehlt es sich, einen Blick auf die Inhalte zu werfen. Wurde alles entsprechend des Briefings umgesetzt? Sind Sie mit der Darstellung Ihrer Marke zufrieden und wird die richtige Botschaft vermittelt? Vereinbaren Sie einfach mit dem Blogger, dass er Ihnen alle Beiträge vor Veröffentlichung zur Freigabe zusendet, dann sind Sie auf der sicheren Seite.

7. Aufwand nicht unterschätzen

Wir haben gesehen, dass es einige Punkte gibt, die während der Planung einer Influencer Kampagne Berücksichtigung finden müssen. Während die Erstellung einer Influencer Marketing-Strategie hinsichtlich des zeitlichen Aufwandes noch recht gut kalkulierbar ist, überrascht so manches Unternehmen der Aufwand hinter der tatsächlichen Kampagnenkoordination. Je nachdem, wie viele Influencer während der Kampagne betreut werden, steigt der organisatorische und administrative Aufwand:

Influencer-Auswahl
Influencer-Ansprache
Honorarverhandlung und Vertragsabstimmung
Influencer-Briefing
Re-Briefing-Phase und ggf. Reminder
Qualitätssicherung der Inhalte
Abrechnung

Hier gilt es vorab zu prüfen, ob genügend Kapazitäten für das Influencer Marketing auf Seite der Unternehmen vorhanden sind.

Influencer Marketing für Unternehmen – wir unterstützen gerne!

Die Zusammenarbeit mit den falschen Influencern oder Kooperationsform kann einem positive Marken-Image sehr schnell schaden. Gerade für Neueinsteiger im Bereich »Influencer-Marketing« empfiehlt es mit Experten zusammenzuarbeiten.

Closer unterstützt daher Marken und Unternehmen in der professionellen Vermittlung und Abwicklung von Influencer-Kampagnen mit folgenden Leistungen:

1. WORKSHOP

Egal, ob Sie sich als Anfänger einen Überblick über die Möglichkeiten des Influencer Marketings verschaffen möchten oder als Fortgeschrittener einen Partner für die Erarbeitung einer cleveren Strategie suchen – Unsere Workshops im Bereich Influencer Marketing für Unternehmen sind individuell und gehaltvoll.

2. STRATEGIE

Wie lässt sich Influencer Marketing optimal in Ihre Kommunikationsstrategie von Unternehmen implementieren? Wir definieren zusammen mit unseren Kunden die Zielstellungen und durchleuchten die relevanten Zielgruppen, um so die Grundlage für die Strategie zu schaffen: Welche Plattformen eignen sich, um Ihre Zielgruppen zu erreichen? Welcher Influencer ist der beste Fit für Ihre Marke? Wie könnten mögliche Content-Pieces für die Vermittlung Ihrer Markenbotschaft lauten? Gemeinsam erarbeiten wir ein individuelles Konzept für eine nachhaltig erfolgreiche Influencer-Strategie.

3. INFLUENCER-SUCHE UND -AUSWAHL

Welcher Influencer eignet sich als Markenbotschafter für Ihr Unternehmen? Wir gehen für Sie auf die Suche und filtern anhand diverser Kriterien relevante Persönlichkeiten und Accounts heraus. Ob als fester Partner oder im Rahmen einer Kampagne – Unsere ausgewählten Influencer nutzen die Reichweite ihrer Plattformen und erzeugen glaubwürdigen Content für Ihre Marke.

4. CONTENT-PRODUKTION

Herkömmliche Werbung, die den Konsumenten in Form von Werbeblöcken in seiner Unterhaltung stört, gehört längst der Vergangenheit an. Der Trend geht zum Content Marketing, einer Strategie, welche sich durch die gekonnte Blende von unterhaltsamen Inhalten und kommerziellen Botschaften auszeichnet. Im Rahmen einer Influencer-Kampagne ist diese Blende das A und O: Influencer nehmen bei der Erstellung von Content die Perspektive der Zielgruppe ein – daher sind die Inhalte authentisch und wecken Vertrauen. Von der Content-Strategie über das Influencer-Briefing bis hin zur Qualitätssicherung – wir unterstützen Sie gerne.

5. KAMPAGNEN-MANAGEMENT

Wir haben alles im Griff: Transparent und zielorientiert betreuen wir Ihre Kampagne – vom ersten Influencer-Kontakt bis hin zur Abrechnung. Über sämtliche Briefingprozesse über den zeitlichen Rahmen, bis hin zu den unterschiedlichen Content-Pieces auf den verschiedenen Plattformen und Accounts – wir halten die Fäden zusammen und koordinieren sämtliche Maßnahmen.

6. REPORTING

Wie lässt sich die Wirkungskraft Ihrer Kampagne messen? Haben Sie Ihre Ziele erreicht? Die Ergebnisse und ein umfangreiches Reporting erhalten Sie nach Abschluss jeder Influencer-Kooperation. Die Auswertungen bilden die Grundlage, um Ihre Strategie zu optimieren und die gewachsene Reichweite, das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke weiter zu pflegen.

Melden Sie sich gern bei uns!